辽源1769-IG16系统集成 控制器模块 操作灵活

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产业驱动下的研华，要通过思维转变、生态扩容和经验复制“三板斧”来迈入数智化深水区。

是产品驱动思维向产业驱动思维的转变

研华曾经的成功离不开标准化的、成熟的产品体系，而面向未来AIoT规模化的发展，单纯以产品思维，已不能满足日益复杂的企业数智化需求。这就要求原来的技术提供者必须向前跨一步，深入到行业的具体应用场景中，充分了解用户痛点及需求。

研华科技（中国）总经理罗焕城说明，“过往我们是做好产品再找应用产业，现在我们应该是站在行业与客户视角，充分调动数智化能力，反复进行产品和方案的打磨。须从行业中来，才有能力到行业中去，拥有落地生长的生命力。”面对这些深化的需求，研华不再只是数字化产品和技术的提供者，而必须以集成或被集成的方式，以服务化的形式，下沉到行业逐步的转型浪潮中。

做深做精产业，还需做大做强伙伴体系

如何让行业数智化方案不止在浅层打转，进入到更高层面，是困扰着许多业界的难题。罗焕城先生认为，深耕一个行业需要进入的契机，也需要强有利的伙伴体系。以轨道交通行业为例，研华在工控阶段积累了丰富的轨道交通客户资源，在这个垂直行业，研华与多家设备商、系统集成商伙伴的密切合作，得益于研华一直以来构建的生态共创模式。

面对客户提出的一系列新需求，市面上没有现成的解决方案作为参考答案，研华与伙伴企业开始了漫长的方案打磨。先从标准产品组合，到根据需求进行定制、再经过各系统各部门提出的反馈意见迭代，终打包为整体解决方案。这个过程中，研华始终紧贴客户需求，密切协作行业伙伴。研华与行业伙伴也沉淀下来轨道交通各子系统适用的技术标准，推动整个轨交行业数智化的快速发展。

后，产业驱动持久战，需快速复制成功经验

近些年来，研华一直围绕着智能制造、智慧能源、智能零售、智能物流、智慧医疗、智慧园区等几大细分领域进行深耕，并已经驶向了数智化的深水区。40年之际提出的“产业驱动”策略，更是强化了布局及深耕这些产业的决心与魄力。

过往研华在产业深耕的经验及阶段性成果，如交通、制造行业等，可提炼为“洞察行业需求+联合伙伴共创+重交付与服务”的方法经验论，也将会为后续横向拓展新行业或深耕其他行业提供参考的样本，实现快速的复用。借由这些经验的快速复制，研华也希望能够推动更多的产业迈入数智化的深水区。

攀登产业数智化的上坡路

A家伙伴，一路同行

回顾40年研华的发展过程，罗焕城先生认为，工业的发展道路有坎坷，有起伏，有顺时，有逆境，研华和他的伙伴们，一直沿着明确的目标前进，在“上坡路”与“下坡路”都保持与产业发展共命运的决心。下一个40年，研华将乘着更大的产业驱动力，携手伙伴，继续行驶在产业数智化的“上坡路”上！

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